容纳咨询表示，一次有效的品牌联盟促销活动，是“推广+蓄水”的双重作用达成的。重视推广，让品牌联盟占据传播的战略高度，但是最终要拥有良好的客户积累，一定是蓄水的严格执行才能完成的。我们一定要规避一个误区：认为广告凶猛，客流是自然而然的事情。这也是很多品牌联盟促销活动出现问题的认识误区。
严格意义上说，品牌联盟促销活动是一套“组合拳”，而且是众多品牌之间的“组合拳”，任何一个环节出现问题，都将是知名的。
可以说品牌联盟商在活动中所做出的一切活动，根本目的都是为了对自身品牌的推广。品牌推广一般有四大步骤：战略合作伙伴的导入、户外广告的投放启动、客户蓄水的正式启动、定期会议机制的启动，以下容纳咨询先对前三种形式进行详细阐述。
一、战略合作伙伴的导入。
为了扩大品牌联盟促销活动的效果，导入战略合作伙伴是很多联盟会予以实施的一个重要环节。这是品牌联盟活动举办的重要步骤之一，选对合适的加盟商是活动举办成功的重要催化剂，一般可以通过两种模式来寻找到相应的战略合作伙伴。
1．家装公司。在对各自利益没有影响的前提下，同当地具有较高认可度和影响力的家装公司，以战略合作伙伴的方式导入联盟，以客户资源共享、现场签单返利或免费提供展位等方式寻求共赢。
家装公司作为合作伙伴，在具体运营上应关注两个环节：一是家装公司的客户资源，而是家装公司的促销资源。对于家公司促销资源的应用，很多商家是不善于利用的。根本上说，家装公司也是建材产品销售的盈利性公司，有着必要的资源。
2．团购网站。可以同搜房网、第四城、新浪（家居版）、网易（家居版）等全国性建材网站以及当地具有较高人气的建材团购网站进行合作，以战略合作伙伴的方式导入联盟，以现场签单返利等方式寻求共赢。
团购网站的利用很多商家存在误区，认为只要交纳一定费用，并做好蓄水客户量的要求，与之合作就达成。现实却不是这样，团购网络会同时服务众多商家，他们很难专注为一个商家或一个联盟服务，这也是很多团购网站效率下降的原因之一。
如何提升团购网站的效率呢？首先，应该改变与团购网站的合作姿态，有被动等待转变为主动营销，即高度参与到团购网站的集客过程中。第二，应该弄清楚团购网站的资源结构，争取更多资源，如：广告资源、软文资源、专栏资源等等，让传播资源最大化；第三，深度参与集客过程，在集客跟帖等等环节亲自参与，才能达成自己的目标。
上面所言的是战略客户导入的两个主要主体，各品牌联盟还有很多可以导入的战略主体，这个是由品牌的资源状况决定的，如：砍价师、关系好的楼盘。
说一个案例吧。山西一个地级市在2011年只有一个中高端楼盘开盘，对于该市品牌联盟而言，这个中高端楼盘运作不成功，面临整个2011年整体销售出现问题。为此，该联盟借助和开发商良好的关系，垄断了楼盘的推广资源，对该楼盘的广告位、推广资源进行了买断。最终的结果是，该联盟拦截了该楼盘一般以上的装修客户，平稳地度过了2011年该区域楼市的疲软区。
二、户外广告的投放。
它是品牌联盟活动推广最为直观、最有效果的一种方式。户外广告的主要形式一般包括四种。
1．利用现有户外广告位。在品牌联盟活动举办前，联盟商可以将现有的户外广告位全部更换为品牌联盟的宣传信息，一方面增强了品牌联盟活动的声势，另一方面也为各自产品品牌的推广做了必要的工作。
2．短期租用核心路段空置广告位。核心路段的广告位，一般不会短期出租且费用较高，可以考虑一些尚未找到广告商的空置广告位，同广告商商议短期投放。
3．空飘广告的使用。在没有合适广告位资源但是客流量较大的区域，可以通过空飘的方式进行联盟信息的宣传。当然，这种空飘式的户外广告宣传需要事先同相关区域的物业或管理部门进行沟通。
4．街边店的外围广告投放。联盟内部成员有街边店的，可以考虑利用在街边店外围以横幅或大幅海报的形式，进行联盟信息的宣传。这样的宣传既具有相对分散性，又带有专业性的标志，便于吸引相关客户。
广告位置的占有，也是有技巧的。以下是我们在具体运营中必须注意的环节：1、质量第一，数量第二。广告位并非越多越好，联盟品牌原本都有各自广告位，数量上已经不是大问题。关键是要质量高，这里的基本原则是：广告位置更加；广告比第二位的广告面积大至少两倍；广告高度至少比第二为的广告高两倍。这就是气势！2、统一性才能形成拳头的力量。所有广告一定要有统一性，一个声音、一个形象，才能形成拳头的力量。3、集中、集中、还是集中。品牌联盟的广告投放一定要集中在有效客流必要位置，一是零售终端；二是核心小区。特别做小区投放，多个小区同时投放，不如集中在一个小区。
三、客户蓄水的正式启动。
这是在构建起主心骨后进行造血的环节，这个步骤的实施能够让活动变得更加稳妥、丰富。一般分为推广性的客户蓄水和销售性的客户蓄水两大方面。
1．推广性的客户蓄水，即以活动推广信息的传播为主要目的的蓄水。这种形式的选择能够使活动信息全面的推广，以提高信息的精准性和客户到达率为主要因素，各类型广告、门店人员以及推广团队的宣讲方式成为主要的核心手段。
2．销售性的客户蓄水，这种蓄水形式的根本目的是售卖《联盟邀请卡》。根据《联盟邀请卡》的售卖数量为指标，进行销售任务的分解，并据此评估客户蓄水的推进情况。《联盟邀请卡》的售卖指标，要量化分解至各联盟品牌和销售渠道（小区推广）等，并通过可执行的考核方式督促其完成。
在客户蓄水正式启动时，有一点需要注意，那就是保证蓄水和推广的双重进行，切不可重推广，轻蓄水。在很多时候，客户蓄水工作是否到位，直接决定了联盟的成败！
某地组织的品牌联盟，以8个品牌平均每家5万元的投入水平计，整体投入在40万左右，属于一次中等规模的联盟活动。但是预算费用基本上全部被投入报纸、广播以及户外等各种形式的媒体投放方面（推广型蓄水），而重点区域的直投（扫楼）、电话营销、现场临促拦截等投入低、成果佳的主动营销手段（销售型蓄水）却基本没有，导致有效蓄水客户数量严重不足。
在平衡好蓄水和推广的关系时，也需要平衡好品牌和联盟之间的关系，切勿出现有品牌，无联盟的局面，否则联盟间便出呈现出一盘散沙的状态，失去了凝聚力的团队也难以获得良好的业绩，对各自品牌的推广也会产生负面效果。品牌联盟的价值，不能流于形式上的联合推广、联合促销，而是在资源和客户最大化利用的基础上，形成“1+1>2”的品牌合力！
某地的品牌联盟，虽然形式上完成了联盟的组建，但是并未建立真正的客户资源共享平台，除了联合推广外，基本处于各自为战的状态；这也是导致联盟对于客户吸引力不足，前期整体客户蓄水量不足的重要原因。
要想做好客户蓄水这一环节的工作应当充分利用线上手段组合和线下手段组合。其中线上手段做气势，线下手段做蓄水，严格明确各品牌的职责任务是蓄水成功的保证，坚持奖惩公平的原则。
正所谓“重推广有品牌，轻蓄水无联盟”，联盟商在重视品牌推广的同时也应当注重客户的蓄水，在确保彰显品牌的同时不忘联合加盟商，这样才能够实现品牌联盟的成功，真正达到品牌推广的目的。
本文版权所有：容纳咨询集团（www.rongna.net），转载请注明出处，如需获取更多相关评论文章，请关注容纳建材家居商业评论微信账号：jiancai-review，谢谢！
或对下面二维码进行扫码↓来免费获取建材信息。您的关注与阅读，可能会为企业带来潜在的商机与发展！
