展销会模式由来已久，各地都有会展中心，其特点就是内容丰富，场地大、产品种类多，参展商多，参观者也多。当网络团购在向更广阔的规模发展的时候，对于场地的要求，也许只有会展中心能够满足这个要求了。因此网络团购模式与展会模式的结合就催生出了建材家居行业的展销会模式，这就是所发掘的机会。
展会运营商有着专业的展会策划执行团队，通过构建网站平台、立体式的广告投放（网站广告、地铁广告、报纸广告），以及结合自己所擅长的现场活动运作的专业技能，从而开展了一次有史以来建材家居行业促销规模最为庞大的宣传推广活动，往往针对一个城市以及周边近郊区域的市场。这些运营商包括中国家博会、婚博会，他们作为第三方的组织者，真正把促销活动的规模做到了极致。
这样的集客能力，2-3天的时间，几万到十几万的客流量，动则成百甚至上千的订单，对于品牌商来说无疑充满诱惑的。而当日品牌商需要支付的费用也是高昂的，每9-12平方的展厅，需要3-5万的费用，好位置还要更贵一些，有些品牌需要2-3个展位才能满足其布展的要求，因此动则10-20万的投入，经济实力欠缺的品牌商是玩不起的。
由于会展中心的空间非常大，尽可能多的招商是追求利益最大化的必然结果。同一品类往往选3-5个品牌共同参与，规模再大的还分不同的馆，比如建材馆、家居馆、家装馆、家电馆等等。
如此规模的活动，市场的承载能力也是有限的，因此一年类似的活动也只能举办3次左右。当然能够操办得起这种对于组织策划、落地执行、费用投入、风险巨大活动的第三方机构也并不多见，由于门槛太高这种模式的发展还算相对平稳。而稍有实力的品牌商家也着实为难，“参加吧，因为费用太高风险也太高；不参加吧，大量的客户就被竞品抢走”。
因此，活动现场的客户订单率的高低决定了活动的成败。如何提升展会活动现场的客户订单率已经是一个系统化的技术活。从出样产品的选择、促销噱头的策划、现场客户拦截、产品讲解、活动政策说明、现场逼单下单、客户跟进、后期服务和落单已经成为一个系统化的工作流程。
展会还在继续，品牌商的竞争已经成为一个系统化的营销技术层面的竞争。
