由于堆头对企业产品在卖场的销售量提升，产品及企业形象展示都发挥了重要作用。因此，堆头成为企业在卖场产品销售与陈列的重要工具。
但是，企业在卖场的堆头之争中，往往将目光聚焦于人流量大、醒目的位置，甚至为此不惜重金。由于对产品特性的研究不够深入，对卖场观察不够细致，对消费者卖场购物心理缺乏了解等因素，往往在堆头位置的选择上针对性不强，最终是花了重金，却难以达到效果。
伊利鲜奶片堆头选择的位置如上图，是二楼正对电梯口的位置，是所有进入超市和离开超市消费者毕经之路，也是拦截消费者最佳的位置。
伊利鲜奶片选择这个位置，花费自然非常大，这其中不仅仅包括堆头位置的购买，也包括了堆头本身的制作成本。整个堆头为
原先伊利鲜奶片的堆头在通道（通道3）中做，通道旁边的货架位置是休闲食品陈列区（货架区3）以及日用化工品陈列区（货架区4）。堆头的大小也仅仅不足现在的一半，主要是用货架直接对起来做，没有更多的终端宣传物。
两个位置销售业绩比较：电梯口的推头陈列当月的销售量不足在通道3堆头陈列的60％。
