系列课程

核心内容

核心工具

《课程一、好思路》

l行业大环境透视

ü  行业竞争

ü  营销趋势

l战术爆发核心2件事

ü  向上争客流

ü  向下抢单量

1、行业分析数据

《课程二、好策划》

l 差异化促销活动的三个关键点

ü 创新性战术手段

ü 高效的执行过程

l 差异化促销活动的6项策略

ü 活动节奏策略

ü 强势门店策略

ü 降低成本策略

l 如何设计好主题和好政策

ü 三步开好活动创意会

案例：优秀主题、政策分享

l 执行力从缜密规划开始

ü 如何让全员理解活动

ü 如何设定激励机制，让团队疯起来

ü 促销活动动员会标准7步

1、 《促销活动方案标准化模板》

2、 《促销活动动员会标准7步》

3、 《评估活动方案10个标准》

4、 ……

重点培训：如何创意竞争性的活动主题和政策？

《课程三、好电话》

l 电话营销的精准三法则

ü 精准名单：如何获得精准电话名单

ü 精准话术

ü 精准培训

l 如何设计分情景话术

ü 电话营销常见的12种情景分析

l 电话营销培训两大核心模式

ü 技能培训、技能演练

1、《电话营销标准版话术》

2、《电话营销客户信息登记表》

3、《电话营销评比墙》

重点培训：如何通过分情景话术，使邀约率提升300%

《课程四、好小区》

l 小区推广前准备工作

ü 小区调研的3个主要内容

ü 5种方式进驻小区

l 如何组建高效小区团队

l 小区推广的岗前培训

ü 话术培训

ü 针对性工作方法的培训

l 小区推广执行的11个关键点

1、《小区推广调研表》2、《小区推广人员日常工作跟进表》

3、……

重点培训：如何通过小区推广与电话营销结合，进店率提升100%

《课程五、好拦截》

终端拦截核心五个块面

l 好时机：拦截4大时机

l 好团队：团队培训的5个关键点

l 好卡位：卖场内、外12个拦截点

l 好方法：

ü 3种方法让拦截更有效

l 好管控：从发单页到进店的标准流程

1、《商场活动信息搜集表》

2、《终端拦截信息登记表》

3、《终端拦截团队培训标准流程》

重点培训：如何做活动政策拦截，让我们的临促在商场里“跳出来”

ü 终端拦截时间与、政策、话术如何结合？

《课程六、好联盟》

l 什么是一个好的品牌联盟？

ü 好联盟≠好活动

ü 好联盟=好共享

l 深度共享才能让联盟回归高效

ü 如何做贡献型共享和日常性共享

l 品牌联盟如何实现品牌化运营？

ü 对内：品牌联盟成员结构如何定位？

ü 对外：规划占有率和高效率的活动？

l 未来品牌联盟：公司化运营

1、《品牌联盟分享机制》

2、《品牌联盟公司化运营制度》

重点培训：如何实现品牌联盟品牌化运营？

《课程七、好签单》

l 活动快速破冰的两种方法

ü 专业型破冰、情感型破冰

l 探寻客户需求的三个方面

ü 装修进度需求、风格需求、功能性需求

l 如何给客户算价、报价？

ü 快速算价的4个技巧

l 四层逼单体系

ü 快速逼单的核心5句话

1、《快速逼单话术模板》

2、……

重点培训：如何打造快速逼单的核心5句话

《课程八、好管控》

l 三大会议管理

ü 三次动员会

ü 每日晨会、夕会

ü 活动总结会、扫尾单动员会

l 活动筹备管控

ü 促销方案管控

ü 蓄水准备管控

ü 物料准备管控

l 培训管控

ü 蓄水手段培训、签单技能培训

l 每日蓄水管控：以数据为核心

ü 电话营销、小区推广、自然进店每日数据管控

l 签单管控

ü 数据统计反映的问题分析

ü 重点改进措施分析

1、《员工每日工作计划表》

2、《促销活动物料盘整表》

3、《客户信息登记表》

4、《门店导购签单统计表》

1、      现场分享数十个行业经典营销案例，了解超级大商如何经营；

2、      现场讲解并带回36个实战的营销工具和表格，团队学习更受益；

3、      带回一套直接能用的促销活动执行方案及管控系统。